您的处境
板子好卖，但客户总要"再多一点"
保护板是标准件，同质化严重，价格越谈越低。客户真正愿意付溢价的，是"上面那一层"。
客户要 App，您自己不做
终端用户想看电压温度，整车厂要能演示给消费者看。您只能说"这个要另外找方案商"——订单就流失了。
客户要平台，您做不动
云平台是长期投入，服务器、运维、迭代、安全合规都要人。做一次要养一个团队，不做就一直被同行比下去。
同行已经在卖"板 + 云"
已经有人把板子打包成联网方案在卖了。您如果在报价单里只列一块板，比较维度就对您不利。
组合方式
您保留的部分，和我们补齐的部分
您不需要交出任何现有能力，我们只在您上面加一层。
硬件与协议
- 保护板设计、BOM、产线工艺
- 协议定义与固件主导权
- 客户关系与商务定价
- 品牌与渠道体系
联网与服务层
- 通信模组 + 固件（也可只出固件）
- 云平台、时序存储、告警中心
- App / 小程序 / Web 后台（白标）
- 协议适配包与长期维护
三种接入深度
从"只买固件"到"整套白标"，您来定
不同板厂对自有能力的边界判断不同。我们把合作拆成三档，您可以只取最轻的一档。
A仅固件与平台接入
您自采模组，我们提供可烧录固件与接入凭证，并按您的协议完成适配。客户端界面由您自研。
B标准 App + 后台
使用我们的标准版界面，换成您的 Logo 与配色。适合先快速有产品、后续再自研的情况。
C完整白标 + 渠道体系
完整品牌替换 + 四级账号体系，支持您的下游客户也有自己的独立品牌界面。
常见疑问
板厂最关心的几个问题
不会，这是合同里明确写清楚的条款。
白标模式下，客户端与设备端的账号都在您名下，我们不接触您的终端客户名单；平台侧您的租户数据对我们不可见（私有化部署下完全不出您的环境）。如有需要，我们可以在合同中加入竞业与客户保护条款。
能。私有协议是我们的常态，已适配清单里相当一部分就是私有格式。
流程是：您提供协议文档 + 一块可上电的板子，我们在 2 周内完成解析并跑通全部采集项。适配期间免费，不收取对接费。适配结果会沉淀成适配包，您后续改型号只要接口不变就不需要重做。
不必须。您可以用自己的模组供应链，我们只提供固件；板子本身如果已经联网，直接对接我们的开放协议即可，不需要换任何硬件。
很多板厂选择 A 档（仅固件 + 平台接入），核心原因就是不想让 BOM 成本被别人锁定。
两种模式，选一种即可：
- 按台订阅：按实际联网设备块数按年付费，规模越大单价越低，适合产量波动大的阶段。
- 授权买断 + 年维护：一次性支付平台授权，之后只付年维护费，无按台抽成，适合产量稳定的客户。
定价页有年费计算器，可以自助估算区间，不需要留联系方式。
拿您手上的一块板子试一试
我们用测试模组直接对接您的板子，先把数据跑通给您看。